币圈品牌营销：打破盲目模仿的创新之路

作为营销达人，咱们的任务不是成为技术小能手，而是讲述动人故事的高手。不过，现实是，我们的故事常常像干巴巴的面包，毫无吸引力。

🎬 叙事的魅力
我最爱的故事源于电影系列，佳作不仅自成一派，还能拼凑出一幅宏伟的叙事图景。比如最近迷上的《沙丘》系列，每一部都各具魅力，但合起来就是一场视觉盛宴。加上蒂莫西·柴勒梅德、赞达亚和哈维尔·巴登的出色表演，以及丹尼斯·维伦纽瓦的导演才华，简直是绝配！

🤔 加密行业的叙事缺失
当然，我并不是说我们得为加密公司拍出电影来，但我们的故事在哪里呢？环顾四周，满眼都是无尽的产品公告、播客和无趣的内容，根本没有连贯的叙事。因此，我们显得像是盲目跟风。

💡 真正的故事需要用心
讲好故事需要用心和明确目标，但太多人总是「广撒网」或「乱投一通」。这种策略在推广广告时或许有效，但在品牌建设上简直是自毁前程。你的营销不能仅靠几篇博客和零散表情包，尤其是没有统一主题时。我们完全可以做得更好！

🔥 品牌建设的热度
建立一个优质品牌就像将一壶水加热。水壶放在炉子上，水不会立刻沸腾（普通品牌），需要持续加热（营销）才能逐步升温。如果考虑到海拔（公司发展的势头），沸腾的速度可能更慢。那怎么让水更快沸腾呢？在这儿，加点盐就是一个绝妙的营销策略！如果你在传播和包装上投入足够的心思，品牌认知度会提升得更快且更持久。时刻问自己，这个公告在我的品牌故事中扮演了什么角色？ 实话说，所有加密营销人都有提升的空间，咱们这些营销领导者（包括我自己）在以下两方面真的不够给力：

1. 核心消息调整：太容易根据行业趋势来改变我们的核心信息。
2. 团队反馈影响：过于轻易地被 CEO 和团队的各种意见左右。

整个行业普遍存在「注意力缺陷」，受 meme 币和交易推动的趋势影响，价格总是波动不定。推特上的理智派加密社区也总是被一个个主流叙事所吸引，过去一年里，行业内的热门话题可真不少，比如：

• 模块化 vs. 一体化
• 应用链论 vs. 应用专用排序
• Solana vs. 以太坊

问题不在于我们让项目与这些话题扯上关系，利用热门话题吸引眼球是聪明的举动。但我们的问题在于为了迎合这些叙事，过度牺牲了品牌的一致性。

你不可能在所有行业争论中都有发言权，也不是所有话题都能长久。趋势和反馈固然重要，但品牌的一致性和稳健发展更为关键。适时考虑趋势，但更应关注品牌的长期建设。

当然，高质量的反馈是必不可少的，但也要懂得拒绝的时候。每个人都有发言权，但并非每个意见都同样重要。例如，我和我们的 CEO 0xLitquidity 曾多次在市场计划上进行深入讨论。当他告诉我希望在 Eclipse 上看到某种类型的 dApps 时，我会问细节，但最终尊重他的判断，因为他有 10 年经验，我信任他的商业智慧。

但当涉及到营销时，那就是我的专业领域。我有多次否决 Vijay 的某些营销建议，因为不符合 Eclipse 品牌的整体叙事。有时，我甚至会坚持要增加预算，以推动某些关键计划。这不是反对，而是我该做的角色。我被雇来让我们的营销引擎运转良好，而不是做一个「是人」。

同样，我也非常重视团队的反馈，他们给我带来了不少灵感。例如，最近我们发布的「ASS」内容多来自团队的创意，而不是我，这确实为我们赢得了不少关注。但我仍会否决他们的某些建议，因为我不仅要赢得一时的关注，更要为品牌的长期建设负责。这种授权对保持品牌声音的一致性至关重要，最终如果品牌表现不佳，责任在我，而不是团队。

我知道这些听上去有点抽象，所以接下来我会详细分享我们吉祥物 TurboTheCow 的创意和演变过程，以更清晰地解释这些理念。 许多人在问，Turbo 要不要搞个吉祥物？简单说——大概率不需要。想知道为啥？那咱们先来回顾一下 Turbo 的诞生故事。

在我加入之前，Eclipse 的核心团队早就聊过「Thicc Sequencers」（厚实的排序器）这事儿。不过，在他们发布了一份不错的融资公告后，Eclipse 还是没能持续引起市场关注。这时候，Vijay 找上我，我们开始认真聊聊我能否加入公司。在我面试的当天，我就说「实习生潮流」这玩意儿已经过时了。那会儿，很多项目都在追风，搞实习生账号来增加互动，吸引眼球（Eclipse 也在这么干）。问题是，能做好这事的团队屈指可数，营销团队简直就是在盲目模仿别人的成功。

这是行业营销策略的一个大问题，领导层不愿冒险、不愿花钱，缺乏信心。看到别人做得好，他们就选择模仿，而不是创新。他们觉得把资源投在已经成功的事上更安全，但问题在于，那些成功的策略都是独特且经过深思熟虑的。盲目模仿通常是行不通的。如果你不是第一个做到某件事的，那就得把它做得比前人更好，才能脱颖而出。

我可不想掉进这个陷阱，也不想让我们的品牌成为失败加密公司的又一个例子，Eclipse 必须与众不同。因此，我决定彻底放弃之前尝试建立的实习生账号，试试其他的策略：搞个吉祥物，即使大家不知道 Eclipse 是啥，也能围绕它产生共鸣。

就在这时，我们的市场营销团队在纽约市的一个艺术画廊带来了头苏格兰高地牛，结果引发了疯狂的病毒传播。连加密圈外的网红们都纷纷拍照打卡，这正是我灵光一闪的时刻。高地牛=厚实的排序器，高地牛=主流传播。通过这种方式，我们把这只动物和我们的品牌巧妙地结合在一起。于是，高地牛成为了我们的吉祥物，不是模仿别人，而是实时创造品牌故事。

确定了这只动物后，接下来就是设计和命名了。Eclipse 之前的一些宣传点围绕着「速度」，但速度本身已经不再吸引眼球。TPS（每秒交易量）成了过去，没人再关心你的区块链比别人快了多少（这也是我们不把速度作为品牌核心叙述的原因），但我也不想完全放弃速度，毕竟 Eclipse 确实快。在构思过程中，我意识到，展示我们速度的最佳方式并非直接宣传，而是间接暗示，最好不和其他加密项目扯上关系。所以，我开始在加密圈外寻找灵感。 大多数人可能不知道，灵感来源于动漫是我的秘密武器✨。当我找到网站和动画设计师时，特意让他们在品牌视觉中融入两个灵感来源：《阿基拉》和《极速赛车手》。这些与加密无关的元素，正是让我们的品牌和 Turbo 独树一帜的原因。

经过多次设计迭代，最终确定了新 Logo、品牌色、网站设计以及 Turbo 的形象。大胆的柠檬绿色风格，英雄角色成为视觉焦点。可爱的高地牛，融合了 2D 和 3D，驾驶着跑车和摩托车，象征速度，与我们的「厚实排序器」相呼应。动画质量远超其他吉祥物，使我们的设计格外引人注目。最终，我们为这个吉祥物命名为「Turbo」，让它更加出彩。

然而，问题也随之而来，Eclipse 的团队每个人都非常兴奋，纷纷想要提供建议，这就是经典的「厨师过多」问题😂。我很快意识到，为了保持发展的势头，必须对 Turbo 的创意进行保护。尽管我很感激团队的热情，但我还是多次拒绝了一些建议。

举个例子：

A. 团队希望立刻投入大量资金来增加 Turbo 的内容产出。我不确定这是否是合理支出，直到收集到更多的数据后才做决定。

最终，我选择投资 Turbo，基于以下三点数据：

1. 我们在 Twitter 上发布的与 Turbo 相关的内容表现明显优于其他内容；
2. 社区对 Turbo 的支持前所未有，创作了大量艺术作品、表情包和相关内容，这让我坚信我们确实创造了独特的东西；
3. 即便是从未关注过 Eclipse 的人，也因 Turbo 的存在而联系团队。

B. 有团队成员建议在 Fiverr 上大量制作 Turbo 内容。我坚决拒绝。我们是个不到 30 人的精简团队，优势在于质量而非数量。如果为了追求数量而牺牲质量，Turbo 就会变得毫无特色，和其他吉祥物没什么区别。

C. 有人希望将 Turbo 金融化，打造成 NFT 或 Memecoin。绝对不行。我们在构建一个无许可的生态系统，开发者社区可以自行尝试，但 Eclipse 核心团队不会推出 Turbo 的 NFT 或 Memecoin。原因是，若投资这些而最终表现不佳，会损害我们累积的声誉和势头。此外，这会分散我们产品和工程团队的注意力。Turbo 是一个品牌资产，拥有强大吸引普通用户的潜力，比 Eclipse 更具共鸣。 微小发报道：
这不是在自夸，而是想让大家看到我们背后的深度思考。Turbo 在我们受众中引发了强烈共鸣，成了我们最成功的营销武器之一。所以，当你问我「要不要做个吉祥物」时，这可不是简单的「是」或「否」的问题哦。

答案在于你是否真心想投入，打造一个有意义的品牌吉祥物。如果只是随便画个动物，那可真是没啥实际效果。煮水需要时间，但很多人却希望它立刻就沸腾。 🐢💨