Pi Network：如何吸引6000万用户的电子宗教？

今日，微小发报道，Pi Network 官方宣布，其主网将于 2 月 20 日 16:00 正式上线！🎉 不止如此，像 OKX、Bitget 这样的主流交易所也将同步上线 PI 的现货交易。想知道 Pi Network 是个啥？被大家戏称为「最强地推盘」的背后原因是什么？本文最初发布于 2022 年 12 月 27 日，对 Pi Network 的原理、团队背景及成功因素进行了全面剖析。不过，时光荏苒，部分数据可能已经过时。

早上看到 @PiCoreTeam 被火币关注，可能上币的消息，我决定详细探讨一下这个我们 AC 内部研究超过一年的项目，今天从多个角度来聊聊 Pi，以及这个哲学问题——为什么是 Pi？

省流：这是 Crypto 领域最被低估的 2C 应用项目，值得各个团队好好学习！

1. Pi 是啥？

Pi Network 于 2019 年 3 月 14 日问世，实质上是一个声称基于 Stellar 的「手机挖矿」APP。Pi 的目标是构建一个高可接入性、低成本的去中心化数字货币网络（可以理解为 MINA 的轻节点概念）。

挖矿方式超简单：用户每 24 小时点击一次按钮，开启一个挖矿周期，到期后需重新点击。整个过程完全免费，真的是懒人福音呀！

2. Pi 的传播机制

Pi 的传播机制中有 3 种角色：

• 先锋：默认身份

• 贡献者：需通过挖矿 3 天解锁，且通过添加已有的 Pi 用户或手机联系人，建立「安全圈」。建立后可以获得额外的挖矿算力，每人增加 0.02，最多奖励 0.1（5 人）。

• 大使：邀请手机联系人或新用户使用邀请码注册成功后就能成为大使啦！

3. Pi 币

Pi 币的核心理念是让所有人平等、低门槛获取加密货币（谁说王侯将相有种？），因此 Pi 是免费挖掘的，目前没有价格锚。现在处于测试网阶段，最终 Pi 会上线「主网」，也就是自建公链。因此，现阶段的 Pi 其实是一种中心化积分。去年，Pi 开始要求全球用户进行 KYC，并开通测试网钱包，开通后就可以进行转账操作啦！💰 4. pi 不是个简单的庞氏骗局💰：

pi 的定位可不是那种要你入金的庞氏，而是走流量网赚的免费路线。不过，这和赚流量差价的「趣头条」可不一样，pi 让用户赚的是无定价的 pi（没有入金就没价格，不能交易自然也没流动性）。等到后面加入广告机制后，所有的广告收入其实都是自己在兜里。只要 pi 币不流通，项目本身就是在盈利的。

5. 我外行估算一下📊

pi 号称有3500万用户，假设实际打个五折，活跃用户大约1700万，且这些用户主要集中在亚非拉地区。按 CPM $0.3，每天两条广告（感觉广告不多），那么单日收入应该在 $10200 左右。对于只有 2-10 人的 pi 团队来说，这已经够用了。不花成本就让大量用户天天看广告，真是对项目方的 CPU 能力的重大考验。pi 是怎么做到的呢？

6. pi 与电子宗教🔮

与其说 pi 是个庞氏或移动应用，不如说 pi 更像是一种电子宗教。用常规产品逻辑根本解释不了这个广泛参与、自发传播、不给拨比的项目。

根据社会学家 Lorne Dawson 的定义，一个宗教由四个方面构成，即：信仰、仪式、经验和社区。

pi 的教义: 加密货币，人人能参与，人人能拥有。虽然不是真正的加密货币，但在其受众的语境下非常合理。pi 的主要受众来自东南亚、南亚、尼日利亚，以及欧美的边缘群体。这个群体本质上是无神论或拜物教的辐射范围，这种宗教的本质是方法论，而不是像一神教那样强调“神是万物之始”。只要得道，就能成仙；只要挖矿，就能发财。

对于那些生活水平低的群体（无论物质还是精神上），类似共产主义的人人均富理想+人定胜天的悟道成仙的方法论宗教，一直都很有效。

而在2019年之前，这些地区已经在如 3M 等资金盘和加密货币投机牛市下完成了对「BTC」的启蒙，谈论一种会「创造未来」又能免费获得的新币，已经不再是形而上的天方夜谭，更像是老仙炼丹的飞升之法。 pi 的教仪：

🔔 教仪，顾名思义，就是那种反复的仪式，像是每天的祷告或冥想，甚至是象征着新生活阶段的洗礼。对 pi 来说，每天定时激活算力就像是日常的祷告。因为挖矿有倒计时，还配有超细致的产出仪表盘，所以很多人为了不浪费产出，都定了闹钟来提醒自己激活。这样一来，心理暗示不断，信仰也就这样日复一日地被强化。

🔖 而「身份」就像一个标签，当你激活贡献者并完成安全圈时，等于在 pi 社区里从新手变成了老手。在 pi chat 中，每分钟都有热心人解答新人的疑惑，同时邀请他们加入自己的安全圈，简直就像牧师在执行洗礼。这个仪式带来了满满的「使命感」，让很多人在一声声「thx bro」中迷失自我，形成了客观上正向的心理反馈。

pi 的宗教经验：

🌀 通常我们把宗教经验称为玄学，那些不可证伪却又让信仰不被质疑的主观体验，比如水逆、求签等。个人觉得 pi 这方面做得非常聪明。在2019年熊市寒冬中，几乎所有项目都在争着证明自己能「实体落地」，锚定什么实体资产的增值。pi 的故事则是一场关于注意力的市场，跟 BAT 有点像，但 pi 更聪明。

💡 BAT 设计了一整套半中心化的 CAC 套利产品：浏览器、代币、adblocker。技术实力满分，确实是个成功团队。然而 pi 用了几乎微不足道的开发成本（估计只有个位数的开发者），却获取了不输于 BAT 的用户量。因为他们清楚目标用户想要证明的「神迹」，关键不在产品，而是在于能否看到更多人对 pi 币的应用，感受到「全球都在玩」。

🎮 pi 的产品几乎没什么用，团队毫不避讳地告知社区：pi 没有金钱价值，叫「币」也不会让它变得值钱，只有当社区壮大、用户增多时，pi 才会有价值。讽刺的是，他们说得没错。pi 通过 brainstorm 板块向已经挖到不少 pi 的用户征集使用 pi 的电子和产品，甚至搞起了 DAO 和黑客松，别忘了那是2020年。

🌍 于是便出现了基于 pi 的游戏、电商、菠菜平台等提案。这些提案启发了许多手握不少 pi 却无法变现的本地企业主，开始在 pi 社区内搞起以币易物的活动。币换车我没见过，但币换摩托我在印尼真的见过。借助社区的力量，pi 无意间形成了自证预言，让很多人更加坚信「pi 已被很多人采用，走在创造历史的正确道路上」的信仰。 再加上团队里的斯坦福博士后身份，整个故事听起来就特别“靠谱”。上周，我在各大 Pi 的 FB、Telegram、Reddit 社区搞了个调查，超过 70 位受访者在被问“你相信 Pi 的价值且持续使用的理由是什么？”时，超过 75%的人提到了“全球广泛应用”。不少人也提到 BTC 的发展历程，拿 Pi 现在的进展来做对比。

Pi 社区： Pi 的社区信仰极其坚定，尽管长时间没有实际经济利益，却依然保持着 CX，这到底是怎么做到的呢？

先来说说 Pi 的产品设计。Pi 的预算少得可怜，目前还没有原生应用，都是靠 H5 封装。它的预算主要花在了两个方面：仪表盘和邀请系统。Pi 提供了清晰的算力产出仪表盘，实时数据反馈让人一目了然，推广多少，产出多少，毫无疑问。

接下来是邀请部分的设计，分得相当细致，区分了熟人和陌生人的社交（安全圈和大使）。通过直接读取通讯录添加成员，“安全”这个词的心理暗示为强链接和信任，而不仅仅是传统的太阳线制度。这使得 Pi 在初期能够轻松形成像教会一样的小团体社区，帮助强化教义的执行和监督，超过 60% 的受访用户都是通过朋友推荐加入的。

还有，任何新兴宗教的诞生离不开魅力四射的教主和传教士。相比 @Junstinsuntron 或者 @RichardHeartWin，两位博士的成功可能还差点，但他们频繁露面，真诚的态度加上学术背景还是让人印象深刻。从 Angelist 和 Linkedin 上可以看到，Pi 实际上在招聘，而且招的正是 CM 和大使。

这意味着 Pi 可能一直在直招“传教士”。通过不断输出内容，CM/大使们推动氛围，因地制宜地催化各个地方的自发社区。大胆猜测，Pi 可能通过 CM 来喊单场外的 Pi 价格，引导 KYC 舆论等等。在我的问卷中，也有用户提到在尼日利亚通过当地广播台了解到 Pi，这种深入的传播方式也并不令人意外。

Pi 的下一步？ 本质上，Pi 的载体是 APP，而这个 APP 也有生命周期，Pi 也逃不过。大部分用户在 19-20 年间加入，期间不断有 @Beenetworkintl 等竞争者涌现，主网问题却迟迟没解决。最重要的是，Pi 的“教义”在经历牛市后，可能很难适应下一个周期。关键词热度急剧下降就是明证。

如果我是 @PiCoreTeam，最佳选择就是尽快上线主网并上币。如果用户数据下降导致广告收入缩水，那么在此之前，最大的利益就是通过上币，给社区一剂强心针，同时实现套现。从社区实力来看，#shib 也未必能匹敌，交易所自然会关注流量。因此，火币上市是完全有可能的。

Pi 可能正在进行中，证据有 Lockup Reward，要求用户在主网上线后锁仓；还有测试网钱包的推出，允许转账功能；以及 @BSCNews 等媒体对 Pi 的频繁报道。如果没有上币计划，这些都是徒劳的。要维稳，有更好的方法，比如通过“生态项目”直接制造消耗。屏幕前的操盘手们肯定比我更有经验。

但有一点，Pi 现在的掌控者（注意我说的是掌控者，不是核心团队）显然还没有决定是走全公链路线，还是走 BAT 路径。所以既推出了 Browser 又有测试网，可能是技术实力的限制。Pi 是闭源的，我们无从得知多少 Pi 的 IOU 已经被挖出来，如果按 2900 万用户算，每天的产量应该是 284mil。

那 Pi 如何控盘呢？答案在 KYC。

Pi 的 KYC 类似于邀请制，这样 Pi 可以大幅裁量邀请人数。Pi 用户大多来自第三世界国家，本就面临 KYC 的困难。其次，通过之前提到的锁仓方式。最后，Pi 可能不会进行 IEO（美国用户合规），而是通过 DEX 先发 CEX，门槛可能会阻挡大量用户。这些都能有效控制流通。

那么，Pi 是一款没有“价值”的产品吗？

这得看你如何定义价值。从公链的角度来看，可能没有，因为它大概率无法与主流竞争的公链抗衡。但 3500 万人无风险体验 crypto，甚至建立信仰，其中有多少人已经踏上了他们的 Web3 之旅，Pi 的贡献远超许多所谓的 OG。如此说来，@LeePima 老师真的是时代的先锋。 对 Web3 项目的启发：

Pi 的成功揭示了几个关键点：

1. 深入用户：真正搞懂你的用户，CX 是产品经理的终身功课。

2. 别自嗨：别因为你创造的「Crypto Native」特性而自满，用户可能根本不懂。

3. 人性至上：Web3 更加关注人性，巧妙利用人性，打造一种信仰。

其实昨天漏了个大点：技术和共识，究竟哪个才是护城河？除了像 ZK 这样前沿的深科技，其他产品和公链在没创新的情况下，拿钱就能 fork 出来。但共识就不行了，信仰是不能动摇的。你可能会和技术外包讨价还价，但中世纪的人可不会和教会讨价还价，问“赎罪券能打折吗？”