揭示加密项目营销真相：靠自己才能成功

最近在匈牙利的小镇上，我和朋友吃饭，聊了聊加密行业的营销。说实话，跟朋友们聊这话题还挺有趣的，因为我的家人和老朋友们根本搞不懂这个行业，大家肯定能理解这种孤独感吧？

我朋友跟我分享了他和一家加密营销机构的悲惨经历（不说名字，怕他们伤心）。我听得哭笑不得，毕竟他不是个营销人，能理解他的无奈。我为他团队浪费的时间和金钱感到惋惜，忍不住提醒他：“我早就说过，别找营销机构，没一个‘好’的。”

我接着告诉他，指望营销机构主动写出高质量内容是个大错特错。他们根本不会帮你定义品牌、理解项目的独特性，也缺乏足够的创意动力——毕竟他们的精力分散在多个客户身上。

对于初创公司来说，残酷的现实是，你的项目可能在营销机构眼中优先级低于那些大客户。因为对他们来说，大客户更有价值，不光是因为长期合作关系。在加密行业，网站上的LOGO和行业影响力就像是一种通货，留住最有价值的客户是营销机构生存的关键之一。

营销机构真的无用吗？🤔

其实也不是那么绝对。我知道，大多数营销机构的员工每天都在拼命工作，为多个客户提供服务。他们的客户能获得价值，往往是因为这些客户自己已经清楚了叙事方向，或者至少知道自己想要的品牌形象。营销机构的作用，应该是在需要大量内容生产或者特定营销活动时，提升短期或中期的输出能力。

「麦当劳式」营销困境 🍔

营销机构👔只是工具，达成目标的手段，而不是能让你的营销瞬间变得牛逼的「X 因素」💥。这些机构常常自夸在品牌建设和技术领域的专业性，给小项目带来一种错觉，以为能帮你稳住阵脚。但别被他们网站上那些光鲜的「LOGO x LOGO」案例给骗了——你怎么知道他们是不是只合作了一个月就散摊了？

真正的加密行业「营销人」😎，至少得具备比开发者关系（DevRel）稍微逊色的技术理解力。可这些机构的员工，谁愿意在低薪的8小时工作之外，还去钻研链上技术呢？

想象一下，你拿着麦当劳店长的工资，却要掌握预言机、数据库、零知识证明、MEV、AI、借贷、质押、再质押等复杂概念，你愿意干吗？🤔

在这些机构的层级结构中，虽然偶尔会有一些优秀的高级经理，但他们大多数时间忙着团队管理和制定策略，跟客户没啥直接关系。有些管理者甚至要同时照顾7-8个客户账户。而糟糕的管理者呢？整天在电话会议里闲聊，一点实质性工作都没。

相对而言，底层员工尽管薪水微薄，但对行业满腔热情，愿意深挖客户项目，构建有价值的叙事📈。但可惜，他们往往被中层管理者挡住了去路——这些管理者更关心KPI，看重数量而非质量。如果每个客户都要求全面的营销策略，机构就得在时间投入上做取舍，而这些取舍通常是为了机构自己的利益，而不是市场需求。

这并不意味着营销机构的模式完全失败，问题在于管理者缺乏担当，无法设定合理的客户期望。

高级管理层当然不想失去客户，也不想与客户发生矛盾，但从长远来看，为了机构生存和客户利益，管理者必须学会对客户说「不」✋。同时，项目方也得意识到，没有哪个营销机构能替代优秀的内部营销人员。

内部营销才是王道 🚀

在加密行业里真正牛的营销人，都是凭借主动学习、积极参与和行业连接成长起来的。他们最终成为了优秀的社区经理（@thisisfin_）、增长负责人（@0xMista）、营销主管（@lou3ee）、叙事负责人（@kramnotmark）。他们的强大，正是因为他们真正融入了这个行业。🌟 我的看法是，深耕行业才是王道，不然你就只能在边缘打转。若对领域一无所知、又无法与受众互动，创意从何而来？换句话说——市场营销和市场调研可是你必须掌握的基本功哦。

营销的「可提取价值」（MEV）

如果你的项目在考虑引入营销支持，那就直接找个营销人员吧。雇佣第一个优秀的营销人才，就像给新军团选了个首席将军。他将主导整个营销战线，决定是继续扩张团队，还是借助外部营销机构。

如果你非要找营销机构，那至少确保内部有个明确的战略负责人。他们得能制定清晰的任务，传达给营销机构，确保最大化利用其执行能力。

举个例子，内部营销负责人每月得发布四篇博客文章。他可以让营销机构帮忙写一半，甚至全部内容——前提是要提供所有必要的资源和指引。如果他能制定出色的策略，合理分配任务，推动业务增长，那他就是个优秀的营销人。反之，若营销机构能高效执行这些任务，那它才算是一家「合格」的机构。

不过，营销机构的价值本质上依赖于客户的质量。如果你的项目毫无特色、没找到产品市场契合点（PMF），即使再好的营销机构也帮不了你。反之，若你的项目有很多故事，但却不知道怎么表达，那营销机构也无能为力。

但如果你的项目清楚目标，仅需执行者，那营销机构可能是个不错的选择——前提是你能像管理内部团队一样管理他们，定期提供更新、指导和反馈。经验法则是：永远不要让营销机构成为你的第一个营销雇员。

那些自称比内部营销人员强四倍的营销机构，简直就是胡扯——这甚至可以算是他们自己的「劣质营销案例」。实际上，他们能提供的价值其实很简单（甚至有点乏味）：如果你需要额外的执行人手，他们有一定的行业人脉，那或许适合你。但相较之下，内部团队更具优势，因为你能让员工有充足的时间去学习和成长，真正融入行业后，营销工作自然能做得更好。

失败的沟通

归根结底，营销机构和项目方都有一个共同问题：沟通能力差得可以，简直是「狗屎级别」。 营销机构的核心就是沟通，但他们有时言过其实，让客户的期待飙升到不切实际的高度。🤯 项目方接受了这些华丽的承诺，幻想着机构能带来超乎想象的价值，却往往忽视了主动管理外部团队的重要性。结果呢？双输的局面就这样悄然出现。

生来没有赢家，也不存在所谓的“好”营销机构。无论你选不选择机构，最终决定成败的，始终是你自己。💪