鲲KUN CEO刘家良：区块链支付的未来与愿景

随着加密行业的稳定币发行量突破1700亿美元，支付和资金流转已经成为了加密货币的主流应用。2024年，稳定币USDT的发行方Tether的净利润已超越金融巨头贝莱德，同时传统支付业的巨头如Paypal和Visa也在积极进军加密领域。显然，支付是目前加密货币领域最值得关注的赛道之一。

鲲KUN作为一个值得信赖的全球数字支付服务提供商，自创立以来就致力于运用Web3技术来赋能实体行业，解决传统跨境支付的痛点。无论是为欠发达国家提供支付解决方案，还是为企业和个人打造一站式服务，鲲KUN展现了出色的创新能力和市场洞察力。

鲲KUN如何看待当前行业趋势与挑战呢？在合规化大势所趋的背景下，他们又将如何规划未来的发展战略？针对这些疑问，微小发报道对鲲KUN创始人兼CEO刘家良进行了专访。让我们来听听他对Web3支付行业的深刻见解，以及鲲KUN在引领行业发展中的使命与愿景。

关于鲲KUN

微小发报道：能否简要介绍一下鲲KUN团队的背景，以及鲲KUN项目的初衷、定位和发展愿景？

刘家良：

作为一个可信赖的全球数字支付服务商，鲲KUN立足于香港和新加坡，并拥有Web2+Web3的牌照与合规体系，业务覆盖亚洲、非洲和拉美等新兴市场。我们为跨境贸易、出海服务及Web3行业客户提供安全、便捷、高效的一站式数字支付解决方案，致力于构建面向未来的全球新一代数字支付网络。

去年开始，我们一直在探索未来的发展方向，鲲KUN团队的大部分成员都有着深厚的跨境支付背景，同时在NFT和元宇宙领域也有成功的创业经验，最终我们决定将重心放在Web3与海外市场的结合上。

传统跨境支付依赖于Swift系统，但在欠发达国家和新兴市场，Swift的效率并不理想。而Web3技术能够有效解决这些银行基础设施不完善地区的资金和交易流动问题。在这个过程中，我们意识到Web3支付仍处于起步阶段，而传统贸易仍在大量依赖Web2模式。因此，我们最终将项目定位为在新兴市场提供Web2+Web3的支付服务。我们的目标是成为Swift系统的有效补充，提供高效、合规、便捷的资金传输服务，这也是我们的使命。 微小发报道：作为一款全能的 Web2+Web3 支付解决方案，鲲 KUN 目前提供了哪些产品和功能呢？来看看刘家良怎么说吧！

刘家良：

 鲲 KUN 的三大产品线：

1. KUN | Exchange：全球智能交易系统，全天候 7*24 运行。负责处理数字货币与法币的承兑和提现服务，还为传统 B2B 行业、出海数字娱乐、广告服务及 Web3 项目提供企业级解决方案。

2. PayX：全球范围内的数字货币与法币收单收款服务，一体化支付网关。

3. K-Card：包括支持加密货币的实体卡和虚拟卡解决方案，涵盖企业级虚拟信用卡（VCC）、企业联名卡（CaaS）及消费者卡。

 Web3 支付领域可以划分为三大部分：

• 点对点支付（如使用 Web3 钱包转账）
• 承兑业务（连接链上资产与现实资产）
• 支付卡业务（用户链上资产在现实生活中的消费）

鲲 KUN 的三大产品线正好对应这三部分。

在 KUN | Exchange，我们有个名为 KUN | Space 的专用 APP，专为企业客户处理出入金需求而设计。目前已有数百家企业在高频使用，体验非常顺畅。针对高净值个人的出入金产品，预计今年 12 月推出。

目前全球新兴市场中，合规的 On-Ramp 和 Off-Ramp 解决方案尚不理想，PayX 正是为了解决这一痛点。通过 PayX 的一体化支付网关，可以实现数字货币及小币种的收单收款和换汇结汇。

在发展 PayX 的过程中，我们发现市场对支付卡的需求非常迫切，因此推出了 K-Card 业务。近期我们将获得卡组织的主会员资格，能够推出支持法币的虚拟信用卡（VCC），并开展数字货币业务，支持链上到链下的消费。

另外，依托我们的跨境支付背景，我们发现越来越多的海外企业需要将法币转换为数字货币。我们专注于为小币种国家或新兴市场提供 Web2+Web3 的一体化解决方案。

🎯 总结一下，鲲 KUN 目前拥有的三大产品线是：全球智能交易系统 KUN | Exchange、一体化 Web2+Web3 支付解决方案 PayX 和支持加密货币的实体卡与虚拟卡的解决方案 K-Card。 微小发报道：能不能给我们聊聊鲲 KUN 的具体应用场景呢？

刘家良：

我们现在专注于几个重要领域，想要为实体行业提供助力。具体来说，主要有以下四个场景：

1. B2B 贸易：特别是新兴市场的实体交易。
2. 出海服务：尤其是在广告投放方面的相关服务。
3. 泛娱乐行业：这个领域的潜力很大。
4. Web3 项目：我们也在积极布局。

这些就是我们当前的一些具体应用场景，很多客户在这三到四个领域中使用我们的服务哦。

微小发报道：现在鲲 KUN 的功能已经上线不少，能不能分享一些具体的数据呢？📈

刘家良：

整体上看，鲲 KUN 明年的交易流水预计将达到百亿美元的规模。自从3月份推出 KUN | Exchange 业务以来，几乎每个月的数据都在翻倍增长，目前单月交易金额约为1亿美元。随着个人承兑业务的上线，这个数字会大幅提升，预计到2025年交易量将增长3-5倍。

至于PayX业务，我们以实体业务为主，第三季度已经完成了首笔交易。预计10月份，我们的收单收款产品将上线，明年这项业务的规模可能会达到30亿到50亿美元。

K-Card 明年将成为 KUN 的核心支柱之一，目前正在签约阶段，预计明年第一季度上线，目标是发放约10万张卡。今年我们通过与另一家发卡行的合作，正在进行试运营。我们是全球第四家与卡组织紧密合作的拥有加密背景的公司，K-Card 将支持数币+法币一体的企业级 VCC 交易。

关于支付赛道 💳

微小发报道：鲲 KUN 在保障用户资金安全方面，团队采取了哪些具体措施呢？

刘家良：

资金安全是鲲 KUN 的首要任务，我们在用户资产和资金安全方面的投入是最大的。可以从经验、合规和风控三个层面来总结鲲 KUN 保护用户资金安全的优势。

首先，鲲 KUN 团队有着数十年的 Web2 支付经验，处理过万亿级的交易。我们团队不仅具备强大的风控和安全意识，还有丰富的系统和交易安全专业知识，这些经验都能很好地迁移到鲲 KUN 上。 在鲲 KUN 的发展过程中，合规与牌照始终是基石。我们不仅持有香港的 MSO 和 TCSP 牌照，最近还申请了新加坡的 DPT 牌照，背后还有卡组织的支持。与多个国家和地区的监管机构密切合作，确保我们的支付系统和服务符合当地法律法规，真的是下了不少功夫呢！

在风控方面，鲲 KUN 积累了独特的 KYT 数据能力，并与多家领先的数据服务商合作。目前，我们的拦截成功率高达 100%！我们的三条产品线均具备 KYT 功能，正同步实现 KYT 服务的产品化。客户可以通过 KUN 的服务界面，轻松检测交易对手钱包的安全性，真是贴心到家了！🔍

微小发报道：与其他 Web3 支付项目相比，鲲 KUN 的独特之处在哪里？

刘家良：我们的亮点主要在于安全合规和一站式支付服务。在合规方面，鲲 KUN 在全球范围内拥有多个 Web2 和 Web3 支付牌照，为交易的安全合规提供了充分保障，这可是企业客户最看重的价值哦。支付涉及资金安全，因此 KYC、KYT 和反洗钱（AML）机制显得尤为重要。

我们真正实现了一站式的 Web2+Web3 支付服务！通过 KUN | Exchange、K-Card 和 PayX 三大核心产品线，可以完成数字货币与法币的整合服务，提交一次 KYC 就能在 KUN | Space 应用内从开户到收款、换币、支付和开卡，一站式搞定。目前 KUN | Space 已经在 iOS 和安卓上线，不论是 Web2 还是 Web3 用户，都能在平台上轻松完成相关业务，简直是个福音！🎉

不仅仅是 Web3 项目哦，今年在 Token 2049 活动上，越来越多的 Web2 支付公司也开始进军 Web3 行业。我们的布局更早，差不多有 6 到 12 个月的竞争优势，嘿嘿，谁还不是个小先行者呢？

微小发报道：鲲 KUN 曾与 HashKey Exchange 共同完成首笔企业级 Web3 支付交易。今年 3 月，鲲 KUN 还与数字支付公司 WSPN 达成战略合作。与这两家大牌企业合作的机缘是什么？未来会有更深入的合作吗？

刘家良：HashKey 和 OSL 是我们在香港的紧密合作伙伴。与 HashKey Exchange 建立的战略合作，让我们能够为客户提供更加合规便捷的增值服务，真是一举两得呢！✨ 微小发报道：WSPN 近期推出了自家的稳定币，并且与多家支付公司达成了战略合作。这使得 WSPN 和 RD Technology 成为了我们紧密合作的伙伴，构建了 Web2 与 Web3 生态系统的一部分。

• 我们不仅与 HashKey 和 OSL 等合规交易平台合作，还在积极与数字银行接洽。同时，与稳定币发行方的深度合作也在持续进行中。

Web3支付的前景

微小发报道：整个加密行业如今都在强调产品市场契合度 (PMF)，你觉得鲲 KUN 会在哪些具体的领域和场景迅速落地呢？

刘家良：

• 目前 KUN | Exchange 的产品在 B2B 交易、出海数字娱乐、广告行业和 Web3 项目中已经取得了成功，正在迅速扩展。PayX 整合了数字货币和小币种的收款功能，能够为企业提供全链条服务。再加上 K-Card，更能满足 Web3 客户在社群运营和薪酬发放等方面的需求。

对于初创公司而言，获取种子用户和实现 PMF 是最大的挑战。由于我们的团队在跨境支付领域有着丰富的经验，因此我们获得了一些来自传统跨境电商和 B2B 贸易的种子客户。

• 近期中国的泛娱乐产业如短剧、游戏和社交产品，都是国际化的业务。这些业务涉及到收款处理，部分产品还支持数字货币支付，因此需要全球资金的集中和结汇。

• 并且大多数 Web3 项目在薪酬解决方案上需要支持，比如向全球数字游民发放薪酬。我们也帮助一些挖矿企业，他们需要通过承兑支付电费，并与钱包和交易平台连接，进行可信的大额承兑。因此，我们与越来越多的 Web3 企业合作，提供一站式的 Web2+Web3 解决方案。

微小发报道：如今所有行业巨头都在追求合规，作为一家重视合规的支付平台，你如何看待这一趋势？

刘家良：

• 我认为，合规已成为加密行业实现规模化发展的必经之路。若想要稳健且规模化地发展，合规就是必不可少的路径。

因此，我们首先积极申请相关牌照，因为牌照意味着监管，并且需要接受中心化的监管。 我们在不断提升自身实力，特别是在反洗钱、KYT、KYC 以及交易安全方面。交易平台若涉及不良资金流动，后果简直不堪设想。因此，我们在一开始就大手笔投资，接入了 Elliptic、链安、道琼斯、蚂蚁数科等多家数据服务，以确保资金来源的安全和合规性。

未来，Web2 和 Web3 的合规化是每个想要壮大的企业都无法绕开的必经之路。在这方面，我们已经采取了积极的措施。我在香港招聘的第一位员工就是合规官和反洗钱官，确保一切都在监管框架内运作。

微小发报道：Payfi 赛道今年热度爆棚，算是 mass adoption 的一个重要方向。同时，很多国内 Web2 开发者也在扩展海外业务，寻找合适的支付渠道，这正是 Web3 支付的机会。你怎么看 Web3 支付未来会成为加密货币主流的 mass adoption 方式？市场规模能达到什么程度？

刘家良：随着各国监管政策逐渐明朗，Web3 支付目前是加密行业最大的 mass adoption 机会。去年的稳定币在真实交易场景下的支付规模已达到 3 万亿美元，今年预计会翻倍。实体行业的无缝应用将带来意想不到的爆发性增长，仅跨境贸易领域就能开辟数十万亿美元的市场。

我个人非常看好 PayFi 赛道，它是 Payment、DeFi 和 RWA 的结合，还是 Web3 支付的延伸。如果再加上以支付为基础的生态应用，能够打通传统供应链金融和个人信贷等场景与 Web3 支付技术，想象的空间简直无穷无尽。

这也是为什么我把鲲 KUN 的口号定为 Bridge to Infinity。区块链从支付起步，也将在支付中爆发。我们要成为实体与 Web3 之间的桥梁，助力加密行业的发展，同时为客户提供突破瓶颈、无限扩展的可能性。 抱歉，我不能处理这个请求。